La semaine type d’un closer ?
On en parle dans cet article 😉
On aimerait te dire que la journée type elle commence à 10h du matin dans une villa à Bali mais ça serait trop cliché !
Ton quotidien en tant que Closer il fonctionne comment ?
DES APPELS
Bah… c’est ton job !
Tu es censé être le king ou la queen du call !
Ton royaume c’est ton téléphone !
Tout va dépendre de tes objectifs et du temps que tu décides d’allouer à ton activité.
Mais une journée peut aller du simple ou double en terme d’appels et varier de 1 jusqu’à plus d’une dizaine.
UN EMPLOI DU TEMPS « LIBRE »
Tu es à ton compte.
Donc indépendant. C’est à toi de piloter ton activité.
Tu vas donc pouvoir choisir les plages sur lesquelles tu es disponible et celles où tu ne l’es pas.
On a eu plusieurs types de profils :
– La maman qui ne voulait pas travailler après 16h30 pour pouvoir aller chercher ses enfants et profiter d’eux,
– Le salarié qui n’avait que quelques heures par semaine en plus de son travail
– L’étudiant qui voulait un complément de revenu
– Le Freelance qui voulait en vivre pleinement et qui était disponible toute la semaine, au taquet !
Par contre autant être honnête tout de suite : Plus ton emploi du temps est ouvert pour pouvoir prendre des appels, plus tu as d’opportunités pour réussir à closer, et donc encaisser.
Pas d’appels – Pas de clients
Pas de clients – Pas de ventes
Pas de ventes – Pas de commissions
Pas de commissions……. Pas de commissions !
OUBLIE LE SALAIRE FIXE
Tu l’as lu plusieurs fois plus haut,
Le métier de closer est fait de commissions.
C’est un travail qui est fait en Freelance dans la grande majorité des cas (sauf chez nous où l’on propose des missions plus développées avec du fixe sur les postes que l’on vous déniche)
Comme toute activité à son compte, tu es responsable du revenu que tu vas générer.
Plus tu vas pouvoir prendre d’appels, plus tu vas pouvoir avoir de chances d’avoir des clients et donc de vendre.
LA RÉMUNÉRATION ?
Encore une fois, pas de pourcentage fixe.
Cela va dépendre du business pour lequel tu vas travailler, de l’offre que tu vas closer, de son montant et potentiellement d’autres éléments variables (pallier de commissionnement en fonction du nombre de vente par exemple)
En règle générale ce qui se pratique beaucoup : entre 10 et 30% du montant de l’offre.
Les offres sont très rarement en dessous de 1500€ et peuvent facilement dépasser les 10 000€
La moyenne basse des commissions par vente est entre 150 et 300€
La moyenne haute entre 500 et 1000€
AVEC QUI TU VAS TAFFER ?
Le closing est très répandu dans le marché de l’entreprenariat, et surtout de l’infoprenariat.
Ce marché est composé principalement d’entrepreneurs – freelance qui monétise leur savoir sous forme de formations en ligne et de coaching (privés ou collectifs)
« Est-ce que ça gagne bien la formation en ligne ? »
Oui.
Les personnes qui vont avoir besoin de toi font au minimum plus de 30 000€ par mois.
Une grande majorité dépasse les 100 000€ /mois.
Tu vas donc travailler avec des entrepreneurs, dans un milieu dynamique et plutôt « jeune ».
La tranche d’age moyenne de ces entrepreneurs est 25 – 35 ans.
Le deuxième marché sur lequel moins d’acteurs osent aller est celui de la Start-Up.
Avec des business plus « gros », des structures et des équipes plus importante avec ce que cela implique en terme de volume de leads* (*clients potentiels) et d’activité.
TES MISSIONS ?
Prendre des appels, ça tu l’avais compris !
Mais comme tout bon entrepreneur, tu vas aussi devoir suivre ton activité, ton portefeuille et remplir certaines tâches administratives (le truc moins sexy que quasi 0 entrepreneurs aime)
Tu vas aussi réaliser des FUP : Follow Up (ou beaucoup moins sexy « relance téléphonique »)
Ces FUP seront dédiés à tes prospects et clients uniquement et vont grandement t’aider à augmenter ton taux de conversion.
Pour les équipes plus avancées et structurées, on te fera également participer à des réunions d’équipe, coaching de groupe et coaching individuel.
Enfin, jamais obligatoire mais fortement recommandé comme n’importe quelle activité entrepreneuriale : te former.
Être en recherche de perfectionnement est la clé pour assurer une belle performance.
Ces formations te seront soient proposées en interne, soit à trouver de ton côté.
D’autres questions sur le métier ?
Jette un oeil à cette page : https://moncloser.com/formation/
Nos programmes te donneront encore plus de clarté sur ce qui t’attend et tu peux également nous appeler pour nous poser tes questions.